有一个村庄，雇佣了两个人：甲和乙。他们的作业是把河里的水运往村广场的水缸里。

  每一天，甲都起得很早，本本分分地提起桶去运水，按桶数取得相应的酬劳；乙也是这么做，可是在运水之余，他还开端了一项大工程——挖管道。

  起先他人都不了解，可是没过几年，乙的管道挖好了，不用去运水了，水直接流进了村里的水缸，取得了丰盛的酬劳，而甲仍是十几年如一日，靠着一桶一桶提水的方法运水。

  又过了许多年，你有必要要知道结局：甲和乙都老了，身体不允许他们再做很重的膂力活了，而乙凭借着管道，仍是能有不错的酬劳。

  如果把甲、乙两人比作两家公司，那么未来30年，乃至50年，胜出的一定是乙公司。

  由于，大多数的公司从出产、流转再到用户，只停留在了“出售”层面，出产出1件产品，卖出去1件产品，用户买完和公司的买卖联系完毕，这多像故事里的甲，提一桶水取得一桶的酬劳。

  每一个用户来购买你的产品或服务，其实都是一次树立联系的时机。如果能集腋成裘，树立用户管道，可以和他们进行继续的买卖，这便是故事里的乙的思想。

  有许多企业，在线下开了许多的门店，这些门店加在一起有不错的人流量，可是这些流量就像小河相同，恣意流动，而没有适宜的管道引导，没有树立“流量的大坝”办理起来，让它们一致会聚到一个大蓄水池里。

  而像小米、孩子王、良品铺子、Costco、日日顺健康这些明星企业，都经过树立自己的“用户管道”，运营用户取得了成绩上的继续增加：

  小米：小米之家共51家实体店，其中有13家店的出售额年化打破1个亿，坪效高达26万，仅次于苹果和蒂芙尼。

  孩子王：母婴职业市值过百亿的上市公司孩子王，每年同店同比增加都逾越50%，年出售额近60亿（2016年数据），其首家门店职工人均发明赢利约120万，人效比肩阿里巴巴和7-11。

  良品铺子：闻名零食品牌良品铺子在线年，良品铺子每天门店成交有20万单，进门店的人达60万左右的人次，转化率达30%，每年门店的单店出售额的复合增加已逾越50%。

  Costco：全球第二大零售商Costco，曩昔十年，Costco净赢利均匀增加率达9%，沃尔玛仅为3%。单店出售额为1.7亿美元，沃尔玛为4300万美元 ，单店赢利：300万美元是沃尔玛的2倍。

  日日顺健康：海尔集团旗下孵化的明星项目，从产品切入，打造乡村电商社区。日日顺健康A轮+B轮融资合计9000万，估值达20亿，年出售额10亿。具有69万微店东，540多个社群，有700万粉丝。经过树立清水站，日日顺开掘了乡村市场的大时机首先衔接并服务800万农人。

  聚沙成塔，当你一点一点的会聚你的用户，构成规划，就会产生突变，转型的时机自然而然会出现在你的面前。