近来，武汉市第一条有轨电车交通项目用4000多吨60R2槽型轨的订单“落袋”武钢，意味着武钢又一专用产品开发成功，并进入城市有轨电车轨迹供给商场。

  2013年武汉市发布了4条有轨电车的发展规划，并于2014年头进入了揭露对外投标。武钢安排有关部门的技术人员造访用户，就项目施工时刻及钢轨的类型与其进行沟通，并开始达到协作意向。一起，将城市有轨电车用钢轨列入武钢新产品研讨开发方案，有关部门按工程进度的要求制订了新产品研讨开发时刻表，力求在项目铺轨作业展开前研制成功，按工程进度要求分批交货。

  本年7月份，武汉市沌口经济开发区第一条有轨电车项目进入铺轨阶段，因为武钢仍不具有出产条件，沌口有轨电车项目承包商只好将目光转向了其它钢铁企业。面临家门口的新商场被别人抢占的严酷实际，武钢知难而上，针对工程进度延期这一有利机遇，制订出保险的营销策划。访问项目承包商，全面诠释武钢研制槽型轨的规划，在产品的试制过程中充沛尊重客户的定见并按其要求及时批改产品功能的出产参数，第一时刻内向客户供给其要求的第三方功能查验测试报告，以进步武钢产品的公信度。

  通过真挚服务和多方尽力，使客户认知到武钢具有强壮的研制才能、现代化的出产水平、先进的查验手法、严厉的质量保证体系、快速的售后服务及便当的地舆优势，客户对运用武钢产品有了决心。项目承包商通过屡次评论并征得业主的赞同后，决议收购武钢槽型轨产品，两边签定长时间协作的协议，并许诺在后期接受的有轨电车项目中均收购武钢产品。至此，武钢产品不仅在国家后期工程建设项目规划中占有一席之地，一起又呈现了一个效益新增长点。